El costo se construye acumulativamente desde el precio en origen hasta el depósito del importador: Precio FOB + Flete internacional + Seguro = Valor CIF. Sobre el valor CIF se calculan los tributos aduaneros. Luego se adicionan los gastos en destino (locales). La suma total es el costo de importación. Para importadores revendedores, a este costo se suma el costo estructural propio (overhead) y el margen para llegar al precio de venta.

El valor en aduana es la base imponible sobre la que se calculan los derechos de importación y la tasa estadística. Se determina por el método del valor de transacción (precio realmente pagado + ajustes: comisiones, royalties, envases, costo de transporte hasta Argentina y seguro). Sobre este valor en aduana se calcula primero el arancel y la estadística, y sobre la suma resultante (valor en aduana + arancel + estadística) se calcula el IVA y el IVA adicional.

Derecho de importación (arancel): % sobre el valor CIF (varía según NCM, 0%–35%). Tasa de estadística: 0.5% sobre CIF. IVA importación: 21% o 10.5% sobre (CIF + arancel + estadística). IVA adicional: 10.5% o 20% sobre la misma base. Percepción de Ganancias: 3% (inscriptos) o 6% (no inscriptos). Percepciones de IIBB: variables por provincia. Tasa de servicios extraordinarios: cuando la aduana presta servicios fuera del horario habitual.

El IVA abonado en la importación es crédito fiscal computable en la declaración del período siguiente. Las percepciones de Ganancias e IIBB son pagos a cuenta que se computan en las respectivas declaraciones juradas. Para el importador que importa para uso propio (no reventa), estos impuestos son costo no recuperable. Para el importador revendedor inscripto en IVA, el IVA es recuperable; para el no inscripto, es costo.

Gastos operativos locales que se incurren desde la llegada de la mercadería hasta su retiro del depósito fiscal: Honorarios del despachante (comisión + gestión), Gastos de terminal portuaria o aérea (THC, manipuleo, estadía), Gastos de verificación (costo del verificador aduanero en canal rojo), Transporte interno (desde terminal hasta depósito del importador), Seguros locales, Gastos bancarios (comisión por transferencia, L/C), Otros (fotocopias, gestorías, certificaciones locales).

El importador incurre en costos financieros desde que paga al proveedor hasta que cobra la mercadería en el mercado local. Si pagó anticipado (TT previo al embarque), el costo financiero empieza antes del embarque. Si obtuvo crédito (L/C diferida, cuenta abierta), el costo empieza al recibir la mercadería. El costo financiero se calcula sobre el monto inmovilizado (precio FOB + gastos) por el período transcurrido, a la tasa de financiamiento vigente.

Algunos costos tienen recupero total o parcial: IVA de importación (crédito fiscal recuperable para inscriptos en IVA). Percepciones impositivas (a cuenta de Ganancias e IIBB). Reembolsos y drawback (no aplican a la importación, pero los insumos importados bajo drawback en suspensión no generan egreso inicial). Diferencias de cambio favorables (si el peso se apreció entre el pago al proveedor y la liquidación de la deuda en divisas).

Proyección detallada de los flujos de caja asociados a la operación: Egresos: pago al proveedor (fecha y monto), tributos aduaneros (al despacho), gastos locales (al libramiento), financiamiento (vencimientos). Ingresos: cobro de la mercadería revendida (en función del plazo de crédito otorgado a clientes). El presupuesto financiero permite determinar las necesidades de capital de trabajo y los costos financieros reales de la operación.

a) Costo total por absorción: suma de costos fijos + costos variables (mano de obra, materias primas, insumos). Se usa cuando se exporta con capacidad productiva plena o cuando la exportación demanda producción adicional.
b) Costo directo o marginal: solo incluye el costo variable, ya que los costos fijos están cubiertos por la producción doméstica. Se usa cuando hay capacidad ociosa disponible. Ejemplo: con CV de USD 3.000.000 y CF de USD 1.000.000 para 1.000.000 unidades: costo total = USD 4/u; con producción al 50% = USD 5/u. Con costo marginal para las 500.000 unidades exportadas = USD 3/u (solo CV).

Solo se incluyen los gastos de administración directamente vinculados a la exportación: el área de comercio exterior, el personal que gestiona la operación. Bajo ningún concepto se imputan al producto exportado los gastos de administración de las operaciones locales (ventas domésticas, cobranzas internas, sistemas locales).

Solo se incluyen los gastos de comercialización vinculados a la exportación: comisión del agente externo, gastos de participación en ferias internacionales prorrateados, materiales de presentación en idioma del destino. Se excluyen: comisiones de ventas locales, viáticos domésticos, publicidad en Argentina. Los gastos de promoción exterior sí se incluyen, prorrateados en las unidades de venta.

Costo de los créditos utilizados para financiar el ciclo exportador: prefinanciación (etapa pre-embarque: costo del crédito para producir la mercadería) y post-financiación (etapa post-embarque: costo del crédito otorgado al importador, si se vende en cuenta abierta). El período de financiamiento × la tasa de interés × el monto inmovilizado determina este costo.

La consigna central es no exportar impuestos. El IVA funciona como crédito fiscal para el exportador (tasa 0% en exportaciones, se recupera el IVA de compras). Los impuestos internos abonados en etapas previas se recuperan mediante reintegros. Por lo tanto, no se imputan al costo de exportación los impuestos internos recuperables.

Gastos con valor determinado (no porcentaje sobre FOB): embalaje de exportación, transporte interno al depósito o terminal, seguro de transporte interno, acondicionamiento y estibaje, obtención de documentación (cert. de origen, fitosanitarios, análisis), alquiler de contenedores, gastos bancarios fijos, honorarios fijos del despachante. Se prorratean entre todas las unidades del embarque.

Gastos expresados como porcentaje del valor FOB: gastos bancarios variables (% sobre el valor cobrado), honorarios del despachante en % sobre FOB, comisión del agente externo (% sobre FOB), gastos de la agencia de flete (% sobre FOB). Son los únicos componentes que aparecen en el denominador de la fórmula FOB y que requieren su expresión en tanto por uno.

Tributos que debe pagar el exportador sobre el valor FOB: derechos de exportación (retenciones). Se expresan en tanto por uno (ej: 12% = 0.12). Aumentan el denominador de la fórmula FOB, encareciendo el precio de exportación. La reducción o eliminación de derechos de exportación reduce el precio FOB y mejora la competitividad.

Reintegro (R): devolución de impuestos internos, expresado como % del FOB. Aumenta el denominador de la fórmula reduciendo el precio FOB. Draw-back (DB): devolución de derechos de importación pagados sobre insumos importados incorporados al producto, expresado en monto fijo (moneda de cálculo). Reduce el numerador. Reembolso: reintegro + draw-back combinados.

Ganancia monetaria buscada sobre la exportación. Puede expresarse como porcentaje del FOB (aparece en el denominador) o como suma fija (aparece en el numerador). La elección entre una y otra forma modifica la estructura de la fórmula y el precio resultante.

La utilidad bruta (UB) es el margen antes de impuestos. La utilidad neta (UN) es el margen después de tributar. Fórmula: UN = UB – (Imp × UB) = UB × (1 – Imp). Ejemplo: UB = 30%, impuesto = 33% → UN = 0,30 × (1 – 0,33) = 0,30 × 0,67 = 20,1%.

Si la empresa quiere una UN determinada, debe calcular la UB necesaria: UB = UN / (1 – Imp). Ejemplo: UN deseada = 20,1%, impuesto = 33% → UB = 0,201 / (1 – 0,33) = 0,201 / 0,67 = 30%. Este es el porcentaje que debe incorporarse a la fórmula FOB como utilidad.